Mehr aus den Anfragen holen, die du schon bekommst

Die Strategien auf den beiden anderen Seiten bringen dir mehr Menschen auf die Website. Hier geht es um die andere Hälfte: dass aus mehr Besuchern auch mehr Anfragen werden — und aus jedem Klienten über die Zeit mehr Umsatz.

Für Coaches und Berater ist das oft der schnellste Hebel von allen drei Bereichen. Nicht weil er der wichtigste wäre, sondern weil er als Einziger sofort wirkt: Eine bessere Kontaktseite bringt dir nächste Woche mehr Anfragen, ein Blog-Artikel in neun Monaten.

SEKTION A

Auf der Website

Dein Video verkauft dich besser als jeder Text

Du bist das Produkt. Also sollte man dich sehen können.

Inhalte direkt auf der Website einbinden

Was du ohnehin produzierst, arbeitet auf der Website weiter.

Die Kontaktaufnahme: was gibst du beim ersten Schritt?

Die letzte Hürde vor der Anfrage — und die, an der am meisten liegen bleibt.

SEKTION B

Aus bestehenden Kunden

Nach Weiterempfehlungen fragen

Kostet nichts, bringt Kunden, die schneller buchen und mehr wert sind.

Alte Klienten reaktivieren

Der Bedarf verschwindet selten. Nur der Kontakt.

Lead-Nurture ohne Newsletter

Ein LinkedIn-Follow ist mehr wert als eine Newsletter-Anmeldung.

SEKTION C

Am Angebot selbst

Angebotsstruktur: weg von der Einzelstunde

Dieselbe Arbeit, anders verpackt, bringt oft mehr als jede neue Marketing-Maßnahme.

Wiederkäufe und Abos

Der Unterschied zwischen jeden Monat neue Kunden suchen und darauf aufbauen.

Eine Zielgruppe mit mehr Budget

Für Coaches und Berater der größte Umsatzhebel überhaupt.

Nische: der wichtigste Hebel in dieser Branche

Zu viele Zielgruppen senken deine Conversion-Rate, auch wenn es sich nach mehr Kunden anfühlt.

B2C oder B2B: was sich am Angebot ändert

Wenn deine Kunden Unternehmen sind, gelten andere Regeln.

Die Stempelkarte: ein einfacher Grund, wiederzukommen

Ein Stück Papier, das aus einem einmaligen Kunden einen wiederkehrenden macht.